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网络婚恋不是大怪兽珍爱网都打算上市了

2018-09-29 10:04:37 | 来源: 民生杂谈

络婚恋不是“大怪兽”,珍爱都打算上市了

历经十一年的发展,络婚恋不再是用户心中的杀马特或大怪兽,常态化的络婚恋吸引了越来越多的用户加入,珍爱注册会员近1亿人,这是珍爱董事长李松最近透露的数据。

2011年5月12日,世纪佳缘赴美上市,2016年5月14日,世纪佳缘又在纳斯达克退市,2015年11月20日,百合登陆新三板挂牌交易。相比较友商们的热闹以及轰轰烈烈,同为络婚恋企业的珍爱就像一名美男子一样,安静地蛰伏着。

珍爱上市将近?

日前,李松首次披露了珍爱的财务数据:珍爱目前注册会员近1亿人,2016年上半年收入达到4.75亿元,净利润3100万元,经营性净 现金流7700万元,2016年上半年的收入比去年同期增长了67%。珍爱首次财报的披露,真是一鸣惊人,对上市问题一向低调的珍爱是为上市做准备 吗?否则为么披露自己华丽的财务数据呢?

李松在接受媒体访问时被问到上市问题时有点含糊:我觉得一个公司要上市时至少要有两亿美元收入,15%的净利润(也就是3000万美元),否则市值不会达到一定规模。珍爱今年预计收入10亿元,净利润1亿元,离目标接近了,明年应该差不多了,顺其自然吧。

相比较诸多互联公司的流血上市而言,李松更愿意珍爱的上市进程是一个顺其自然的过程,并不是为了上市而上市。从营收和净利润来看,珍爱是一家良性资产企业,并且增速非常快,上市完全符合大众预期。

珍爱高速增长的秘密是什么?

李松首次透露与上市相关的信息,其底气很大程度上来自于珍爱的快速增长率。2015年珍爱全年收入比2014年增长40%以上,2016年上半年的收入比去年同期增长了67%。珍爱保持如此高速增长的秘密又是什么呢?

第一, 专注络婚恋服务,不东张西望 。互联变化的速度超出了所有人的想象,智能手环、智能硬件、O2O、互联金融、众筹、 互联+、万物互联、跨境电商等热潮一度打马而过,中间每个品类至少有数千家以上的创业公司/互联巨头都从中间流过,亦有本身主营业务还不错,东张西 望后倒闭的公司参与其中,热潮一波接一波不断的变化着,但变色龙们再如何变化,也始终没有冲上浪潮之巅,反而最终销声匿迹。当然,也有公司因未跟上 移动互联趋势的变化沦为昔日英雄。

珍爱十一年来所做的事情就是专注婚恋服务,解决有婚恋需求人群的痛点。国家民政局数据显示,中国单身男女人数已近2亿,易观的数据预 计,2018年络婚恋整体市场规模将达到39.1亿元,市场不算最大,但足够垂直,这其中有不少络婚恋企业要么倒闭,要么转型,也有东张西望者, 只有珍爱11年一直专注络婚恋服务市场。

移动互联的趋势不可避免,CNNIC的数据显示,截至2016年6月,我国民规模达6.56亿,整体民中使用上的比例为92.5%,络婚恋市场同样得跟上移动互联的趋势。

李松提到:珍爱付费会员当中,将近70%来自应用,明年可能会达到85%。百度2016年第二季度,移动营收占比为62%;京东2016年第一季度财报显示,移动端占比超过70%;阿里巴巴2016财年移动端营收占比为71%。 这场移动互联转型的大潮中,珍爱的移动营收占比与百度、阿里巴巴、京东等互联巨头处于同一水平线上,转型非常顺利 。

第二, 以用户为中心,直营模式保证服务质量 。同样是O2O服务模式,珍爱采用的是直营店模式,珍爱在全国28座城市开设有37家直营店,尽管这一数量比友商们少了很多,但直营店模式充分保 证了服务质量。专业的人做专业的事,红娘并非普通人未经培训即可做好的,婚姻匹配没那么简单,珍爱依靠的就是3000位专业的红娘来为用户服务。

小作坊式的传统婚介所固然能够在更深的地区获取到更多信息,但互联是当前用户接触的主要媒介,越来越多的用户更青睐于互联的方式生 活,并且随着互联实名制、互联征信以及大数据等方面的提升,用户越来越多的信息维度开始在互联上呈现,这对于严谨的婚姻信息匹配来说,非常有好处

网络婚恋不是大怪兽珍爱网都打算上市了

。 珍爱在络婚恋市场耕耘了11年,拥有庞大的数据底蕴,大数据服务会让珍爱更懂婚恋市场,而这些是传统婚介所不具备的。

珍爱的直营店模式,既是核心竞争力,同样是护城河,任何络婚恋企业要想和珍爱进行竞争,线下方面都无法和珍爱的直营店直接竞争。

所谓吃着碗里瞧着锅里,互联涌现的诸多机会,让太多人喜好投机取巧、好高骛远,又有几家企业会像珍爱这样专注于做好主营业务呢?

相对于过去来说,络婚恋未来的机会会更多,一是数据方面用户,用户呈现的数据越来越多,这对于对用户评分有非常大的帮助;二是科技的力 量以及络环境净化,比如第三方支付、人工智能等,将大大利于络婚恋;三是单身的人群越来越多,络婚恋的需求量也将大大增加;四是用户愿意付费时期的 到来。珍爱2005年就预见性的抓住了这片市场,当下营收增速又如此快速,上市的日子想必不远了。

大数据时代的匹配经济,才刚刚开始,既要底蕴,也要技术和服务。

文/郭静,公众号:郭静的互联圈(ID:guojingdequanzi)用心做一个互联领域的原创狗。

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